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保险销售和“传销”的区别在哪里

2019-10-15 10:33:38 分类:保险知识    

保险这种商品属于无形商品,而保险公司除了总部有产品开发、资产管理等核心功能外,其他的大多数分支机构核心功能就是销售公司,保险公司最多的人就是销售团队。

大型保险公司的销售团队都有相应的职级,比如业务员、主任、经理、总监,其中主任、经理、总监还分高级、资深等不同细分级别。

按照保险公司制定的制度,主任及以上职级的团队管理人员,根据自己团队的整体业绩会有一份收入叫管理津贴,职级越高意味着自己的团队越大,很多职级高的人的管理津贴远超过自己的销售佣金。保险公司的销售团队整体上呈金字塔状态,而且每个人的直属团队全部靠自己招募。

也是因为这种形式,保险公司被很多人批评为传销公司,在他们的眼中销售团队有上下级关系,上级可以从下级的销售当中拿到奖励,天天培训“洗脑”,这就是典型的传销。

其实保险销售和“传销”还是有很多根本区别的。

第一:销售的产品的区别。

对于绝大多数的家庭来讲,抗风险能力都不高,保险是转移风险的有效手段,可以说是绝大多数家庭的刚需。同时保险产品是经过严格、科学的精算计算出来的,保险公司不存在暴利,虽然不同公司的产品性价比有一定的区别。

传销公司销售的产品虽然部分也是日常生活用品,大多数并非日常生活的必需品,最离谱的非法传销团伙根本就没有产品,全部是靠拉人头来凑数的。

第二:收入来源的区别。

保险销售团队的收入,主要来源于销售出去保险后的业务提成,没有最终的销售所有人都没有收入。虽然新入行的人有自己买单的行为,主要是认识到这也是自己的刚需,根本不存在囤货的行为。有人看到保险销售动不动百分之三四十的佣金提成有点高,其实分散在客户20年左右的缴费期内,佣金点数还是不高的。我们日常消费的很多商品终端利润的点数都会远高于保险的提成点数。

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